Head of Sales MidMarket (m/w/d) - München

Die accompio ist eine Private-Equity-getragene IT-Unternehmensgruppe, die mit rund 700 Spezialist:innen an 20 Standorten in Deutschland, Österreich, Ungarn und Bulgarien ein starkes Fundament bildet. Gemeinsam verfolgen wir eine Mission: Ein starkes Powerhouse aus Expert:innen zu bilden, das unseren Kund:innen und Mitarbeitenden neue Perspektiven eröffnet.

Von IT-Infrastruktur über DevOps bis zu Cyber Security unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse und schaffen die Grundlage für Wachstum und Produktivität. 

Unser Sales-Team sorgt dafür, dass unsere Vision in den Markt getragen wird. Wir begeistern Kund:innen für unsere Lösungen, erschließen neue Geschäftsfelder und bringen die Gruppe aktiv voran. Dabei verbinden wir unternehmerisches Denken mit Leidenschaft für Vertrieb und schaffen so echte Mehrwerte. Wir befinden uns in einer tiefgreifenden Transformation hin zu einer skalierbaren, produktorientierten und performanceorientierten Organisation. Für unseren MidMarket-Bereich suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die den Neuaufbau, die inhaltliche Weiterentwicklung und die Skalierung unseres Vertriebs verantwortet. 

Deine Aufgaben

• Du trägst die Gesamtverantwortung für Umsatz, Pipeline, MRR-Wachstum und Deal-Kadenz innerhalb der Business Unit MidMarket.
• Du baust ein modernes, skalierbares Vertriebssystem auf und entwickelst es kontinuierlich weiter.
• Du rekrutierst, führst und entwickelst ein leistungsstarkes Vertriebsteam mit klar definierten Rollen und Verantwortlichkeiten entlang des gesamten Sales-Workflows.
• Du verantwortest die Go-to-Market-Strategie der Business Unit MidMarket und setzt diese konsequent um.
• Du arbeitest eng mit dem Produktmanagement zusammen, um das Service- und Produktportfolio zu standardisieren und marktfähig weiterzuentwickeln.
• Du implementierst datengetriebene Sales-Modelle, um Forecasts, Priorisierung und Abschlussquoten nachhaltig zu verbessern.
• Du etablierst und optimierst standardisierte Lead-Routing- und Angebotsprozesse für maximale Effizienz und Skalierbarkeit.
• Du definierst, misst und steuerst ein aussagekräftiges KPI-Set, das Transparenz schafft und eine effektive Vertriebssteuerung ermöglicht.
• Du entwickelst die regionalen Sales-Teams (Allgäu, München/Nord-Bayern, Augsburg/BaWü) organisatorisch und individuell weiter.
• Du förderst eine leistungsorientierte, gesunde und ambitionierte Sales-Kultur, die Wachstum, Verantwortung und Zusammenarbeit verbindet.

Dein Profil

• Du verfügst über mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsrolle.
• Du hast nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams, idealerweise in Transformations- oder Wachstumsphasen, und agierst dabei als starke, inspirierende Führungspersönlichkeit.
• Du bringst tiefe Kenntnisse in datengetriebenen Sales-Modellen mit, insbesondere in Funnel-Management, Forecasting, KPI-Steuerung und CRM-Systemen (idealerweise HubSpot), und verfügst über nachweisbare Automatisierungs- und Digitalisierungskompetenz im Vertrieb.
• Du hast Erfahrung in der strukturierten Neukundengewinnung, z. B. über Outbound-Strategien, Demand Generation sowie SDR- und Rollenmodelle.
• Du zeichnest dich durch unternehmerisches Denken, analytische Stärke und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität aus.
• Du verfügst über exzellente Kommunikationsfähigkeiten und bringst starke Change-Management-Kompetenz mit, um Teams sicher durch Wachstums- und Veränderungsphasen zu führen.
• Du sprichst fließend Deutsch (C1) und gut Englisch (B2).

Das bieten wir Dir

• Die Möglichkeit, eine komplette Vertriebsorganisation neu aufzubauen und nachhaltig zu skalieren.
• Großen Gestaltungsspielraum sowie direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und dem Gesellschafterkreis.
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierten variablen Komponenten.
• Unbefristete Festanstellung in einem innovativen, dynamisch wachsenden Unternehmen.
• Moderne Arbeitsumgebung mit Remote-Work-Optionen, flexiblem Arbeitszeitmodell und Fokus auf Work-Life-Balance.
• Offene, wertschätzende Unternehmenskultur mit viel Raum für Eigenverantwortung und Impact.
• Strukturiertes Onboarding & Mentoring für einen erfolgreichen Start.
• Dienstwagen sowie optionale Fahrrad-Leasing-Angebote.
• 30 Tage Urlaub sowie zusätzliche Angebote für Gesundheit, Fitness und Wohlbefinden.
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – fachlich, persönlich und auch abteilungsübergreifend.
• Corporate Benefits & Sachbezug mit attraktiven Vergünstigungen.
• Mitarbeitenden-Events, Teamformate und kleine Alltags-Extras (Getränke, Obst, Teamfrühstück).